Как получать качественные B2B-заявки?

Здравствуйте, форумчане. Небольшая производственная компания, выпускаем упаковку для пищевых производств. Продажи держатся на холодных звонках, но эффективность падает, отдел выгорает. Директор попросил найти способы получать входящие заявки, чтобы менеджеры не только обзванивали, но и обрабатывали обращения. Бюджет на маркетинг небольшой, около ста тысяч в месяц на всё. Хочу понять, есть ли смысл при таком бюджете вообще смотреть в сторону мессенджеров, или это история для компаний с деньгами. Не хочется потратить квартальный бюджет и не получить ни одной заявки.

Со ста тысячами заходить можно, но ожидания стоит откалибровать: это тест, а не поток. Реклама в Telegram для бизнеса в B2B даёт немного обращений, зато они плотнее по качеству, чем холодная база. Мы начинали примерно с такой же суммы, работали с Business Shark, и первый месяц ушёл почти целиком на поиск рабочих площадок, заявок было четыре. На втором месяце при том же бюджете стало одиннадцать, потому что мусорные каналы уже отсеялись. Так что не судите по первому месяцу, это главная ошибка при небольших деньгах. И договоритесь заранее, что менеджеры отвечают в переписке, а не требуют телефон в первом же сообщении. У нас именно это подняло конверсию сильнее любых правок в объявлениях.